איך לבחור מתווך

אפשר להניח כי לאדם מן השורה הבית שלו "הנכס" הוא המוצר היקר ביותר שירכוש/ ימכור בחייו.

בואו נחשוב בקול רם ונשאל שאלות רלוונטיות לנושא:


במכירה נכס באופן עצמאי:  

  • איזה כלים יש לו לעשות את העיסקה הטובה ביותר עבורו ?
  • איך לתמחר את הבית שלו?
  • לפי מה שהשכן מכר?
  • אולי לפי המחיר המופקע שפורסם לדירה דומה  באחד האתרים החינמיים ? ("אולי יבוא פראייר ויקנה")
  • אולי תימחר  הדירה במחיר נמוך ממחיר השוק?
  • אולי לפי הנכס הבא אותו רוצה לרכוש? והאם זה מחיר רלוונטי לבית/דירה זו?

הגיעו לקוחות  ועם מעט מזל אחד או שניים מהם רוצים  להתקדם לעיסקה, איך הוא בודק אותם ועם מי הוא מתקדם לעיסקה?

אדם ממוצע מחליף דירה 2-3 בחייו, בד"כ בהפרש שנים רבות  בין העסקאות בתנאי שוק משתנים (בהיבט הנדל"ן, המיסויי, מימון בנקאי ועוד)

האם זה מכשיר אותו לעשות עסקאות מורכבות שכאלה לבד, בלי איש מקצוע לצידו?
אני תוהה, האם גם את החוזה של רכישת/מכירת הדירה יכין לבד במקום לקחת עו"ד? ואת שיפוץ הדירה יעשה לבד במקום להיעזר באנשי מקצוע? כשמכוניתו תתקלקל – האם ינסה לתקנה לבד (ואז עלול ליצור נזק גדול בהרבה) או יפנה למומחה?

כקונה

  • כמה נכסים ראה, מה טיב הבניה/השכונה/שרותי החינוך?
  • מה המצב המשפטי של הדירות שראה? האם הן ראויות לביצוע עיסקה או שהעניין עלול להסתבך עם אבדן כספי גבוה?
  • מה הקריטריונים שלו לבית "המושלם" עבורו?
  • האם  כל זה  בכלל עומד בתקציב שלו?

תווך במקרקעין הוא מקצוע , על מנת להיות מקצוען צריך ללמוד כל הזמן, לעבור הכשרות וקורסים וכמובן לפעול רק עם רישיון תווך בתוקף ולהתמקצע דרך הרגליים בשטח.

חשוב לקחת מתווך שעובד בעיר ומתמחה בשכונה שלך, אחד שמכיר  לעומק את הנכסים המוצעים למכירה באזור שלך,  מומחה בכל אפיקי הפרסום והשיווק, אחד שיודע לנהל מו"מ ברמה גבוהה ואת כל  זה יעטוף ביחסי אנוש טובים ואהבת אדם.

מתווך טוב ראשית ילמד את הלקוח, את צרכיו ואת רצונותיו ואת מגבלותיו ויבחן האם , בתנאים הקיימים , הרצונות של הלקוח ברי ביצוע.

השלב הזה הוא קריטי , פעמים רבות לקוח מפנטז על "הבית המושלם" עבורו, אך אין  נכס כזה בנמצא או שאין לו היכולת לממן זאת.

בשלב זה, המתווך  יחפש/יתאם/יראה לו נכסים מתאימים עד שהלקוח יאמר "אני רוצה את הנכס, בוא תעזור לי לקדם העיסקה".
בד"כ לקוחות, בדרכם ל"בית המושלם", מתפשרים על נכס העונה על הדברים העיקריים שחיפשו בנכס. (כגון: שכונה מסוימת, גיל בנין, ממ"ד, מעלית, עומק שיפוץ, מחיר,  קירבה למוסדות חינוך ועוד ועוד).

לכם כלקוחות מומלץ לא להתפשר על טיב המתווך. הוא הגורם המכריע לעיסקה טובה עבורכם.

אז לשאלתנו איך בוחרים מתווך :

ראשית כמו כל בעל מקצוע חייב מתווך טוב חייב להיות ישר, הגון ואמין.

וכמובן לפעול עם רישיון תיווך בתוקף

מתווך טוב זה אדם ששם את  טובתכם בראש סולם  העדיפויות.

מתווך טוב חייב להיות רהוט, בעל יכולת שכנוע, בעל ניסיון עשיר בתחום הנדל"ן,  ובטיפול בלקוחות ותמיד תמיד שירותי ואדיב.

מתווך טוב מכיר את הסביבה על בוריה, את המחירים בשוק, מכיר את הנכסים המוצעים בה , מכיר את החלופות ומכיר את מחירי הנכסים שנמכרו לאחרונה בשכונה ויש לו בסיס להשוואה.

מתווך טוב  כמו מנהל משימה טוב, יגרום לחלומות שלכם לקרום עור וגידים. לצורך כך יעשה ברור צרכים מעמיק אתכם וישתף פעולה עם כל הגורמים, כולל מתווכים אחרים על מנת לקדם את המטרה שלכם.

מתווך טוב יראה תמיד כמה צעדים קדימה על מנת להביא  בסופו של דבר לעיסקה  הטובה ביותר עבורכם.

 

קצת עלינו:

אנו  אווה ואלי יפה  YAFFE נדל"ן, מתמחים בקניה/מכירה/השכרת נכסי מגורים (דירות, צמודי קרקע וכו') בראשון-לציון

שנינו בעלי תואר שני במינהל עסקים.

אלי- בתחום  הנדל"ן כ-9 שנים, עבד עד לאחרונה,  ברימקס TEAM בראשל"צ, בעל ידע מקצועי נדיר בתחום.  מאוד שירותי  ומאוד מעמיק.  בעברו שירת כקצין בחיל האוויר כ- 25 שנה ועוד כ-  8 שנים בתחום המלט"ים בתעשיה אווירית.

אווה- בתחום הנדל"ן כשנה, עבדה שנים רבות בבנק לאומי בתפקידי ניהול. מאוד שירותית , אוהבת לעבוד עם אנשים.

המוטו שלנו: מחברים בתים לאנשים באהבה

לסיכום: מתווך טוב עולה כסף, אך שווה לך זהב!

לתגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *